昨天在潤(rùn)元昌品牌中心舉辦了部分渠道的座談會(huì)，有10位芳村的渠道商過(guò)來(lái)交流。
大家對(duì)公司的產(chǎn)品開發(fā)、渠道政策、推廣方法都提了很多很好的建議。
芳村的普洱茶商目前基本上是三種盈利模式：大益的交易、中期茶批發(fā)零售或者禮品、代理類似潤(rùn)元昌這樣的二線品牌。
很多茶商是這三種模式中的一種，或者這三種模式中的兩種結(jié)合。
如果業(yè)務(wù)中有大益的交易，那么盈利或者虧損，跟大益的行情冷熱有很大關(guān)系，幾乎沒(méi)有自主權(quán)。
如果是二三線中期茶的批零，那么選品和囤貨很重要。
如果是禮品業(yè)務(wù)，那么中秋春節(jié)是兩個(gè)最旺的季節(jié)，其他時(shí)間必須另外尋找業(yè)務(wù)補(bǔ)充。
潤(rùn)元昌的代理業(yè)務(wù)，目前只能是少部分芳村渠道的主營(yíng)。對(duì)于很多渠道來(lái)說(shuō)，還只能是業(yè)務(wù)中的一部分。
目前是普洱茶行情的低迷時(shí)期，大家對(duì)2022年都普遍有些憂慮。特別是各行各業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困難導(dǎo)致普洱茶投資市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)都有一些萎靡，2022年也看不到馬上好轉(zhuǎn)的跡象。而且類似西安這樣的封城式疫情的隨機(jī)性發(fā)生，讓大家對(duì)明年的茶行業(yè)有些信心不足。
朋友圈看過(guò)一個(gè)說(shuō)法是，假如你是經(jīng)營(yíng)綠茶的茶商，春茶季節(jié)碰上疫情封城，你怎么辦？那真的是一整年可能涼拌了。普洱茶還稍微好一些，假如發(fā)生了，那么僅僅是銷售受到影響，庫(kù)存資產(chǎn)沒(méi)有貶值。
我們跟渠道說(shuō)，我們已經(jīng)做好了對(duì)明年困難的充分預(yù)估。已經(jīng)做好了2022年沒(méi)有任何增長(zhǎng)甚至下滑的應(yīng)對(duì)措施。
2022年我們會(huì)努力拼搏，但是也坦然接受萬(wàn)一發(fā)生沒(méi)有增長(zhǎng)或者下滑的結(jié)果。如果到明年年底，沒(méi)有下滑，反而是增長(zhǎng)，我們當(dāng)做意外驚喜。
芳村茶葉城三樓的陳總說(shuō)希望廠家的雙輪驅(qū)動(dòng)模式要堅(jiān)持下去，即使2022年出現(xiàn)困難，也要著眼未來(lái)，不要輕易放棄。
我們表態(tài)說(shuō)潤(rùn)元昌的模式，受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，即使未來(lái)出現(xiàn)困難，短時(shí)間沒(méi)有什么盈利，也獲得了很多無(wú)形資產(chǎn)。我們是受益者，不會(huì)因?yàn)槲磥?lái)的一時(shí)困難就會(huì)放棄。
芳村北區(qū)的張總建議廠家明年多開發(fā)一些性價(jià)比高的生茶和熟茶。不謀而合，我們也打算這樣做。
我們跟渠道交流說(shuō)，我們會(huì)持續(xù)開發(fā)更多快消的新品甚至品類，但是普洱茶，特別是收藏流通型普洱茶，會(huì)一直是潤(rùn)元昌的根基業(yè)務(wù)。
這樣的座談會(huì)，大家希望多開幾次。明年也可以考慮變成每周都有的座談會(huì)。
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